Birleşik Krallık’ta Online Satış Yapmak

Kendi siteniz, Amazon, Ebay, ETSY… Ürününüze uygun her yerde satış yapabilirsiniz. Hepsinin kendine göre avantajları ve dezavantajları olacaktır. Bir web siteniz mutlaka olsun.

Murat Buyurgan

Bu dergiyi eline alanların bir kısmı, belki de bir çoğu, benim gibi İngiltere’de birkaç yıldır yaşıyor. Benim gözlemlediğim kadarıyla İngiltere’ye yeni yerleşen ve yaşamaya başlayan herkesin kısa bir süre sonra aklına üç iş modeli düşüyor; “Cafe açmak”, “Pazar’da satış yapmak”, “Amazon ve/veya Ebay’de satış yapmak”. Cafe açmak nispeten daha yüksek bir giriş sermayesi gerektirmekte. Pazarda veya internette satış işine giriş bariyerinin düşük olması sebebiyle, yeni gelir kapıları arayan girişimciler için ürün satışına başlamak çok daha kolay.
Türkiye’de 20 yılı aşkın dijital pazarlama ve e-ticaret danışmanlığı deneyimine ve İngiltere’de fiilen Amazon ve Ebay satışı yapan birisi olarak, online satış işine girmek isteyenler için faydalı olacağını düşündüğüm bilgileri sizlerle paylaşmak istiyorum.

 

Sermaye Ne Kadar Önemli?
Sermaye yapısı ve finansman, küçük veya büyük her şirket için çok önemlidir. Satışını yapmayı planladığınız ürün için detaylı bir analiz yapmanız gerekmektedir. Satın alacağınız ürünler için ödeyeceğiniz ücretlerin yanı sıra lojistik, pazarlama ve işletme giderlerinizi iyi analiz ederek en az 6 ay kar etmeden işinizi ayakta tutacak sermayeye ve kendi yaşamsal giderlerinizi sağlayabilecek birikime sahip olduğunuzdan emin olmadan yola çıkmamalısınız.
Eğer doğru adımlar atarsanız muhtemelen birinci ayın sonunda satışını yaptığınız ürünlerden kar etmeye başlayacaksınız. Ancak; ürün birim fiyatı üzerinden karlı olmak sizin için yeterli olmayacaktır. Önemli olan toplam cironuzun ve kârınızın artmasıdır.

 

Internette Nerede Satış Yapmalıyım?
Kendi siteniz, Amazon, Ebay, ETSY… Ürününüze uygun her yerde satış yapabilirsiniz. Hepsinin kendine göre avantajları ve dezavantajları olacaktır. Bir web siteniz mutlaka olsun. Online satış yapmasanız dahi, potansiyel müşterilerin size ulaşabilmeleri için basit bile olsa bir site yapın. Online satış yapacaksanız Shopify üzerine kurulacak bir siteyle yola çıkabilirsiniz. Amazon, Ebay ve ETSY müşterilerinin satın alma alışkanlıkları farklı olduğu için, ürünleriniz için en fazla potansiyel olan pazaryerini öncelikli satış kanalınız haline getirmelisiniz.

 

Satacak Ürünü Nasıl Bulurum?
Brexit’e rağmen İngiltere ekonomisi çok kırılgan değil. Makro seviyede negatif bir eğilim olsa da, bu sizin yapacağınız iş için bir engel teşkil etmiyor. Hatta; yeni bir girişimci için fırsatlar çok daha fazla. Bu sebeple, pazarda daralma sebebiyle ürünü satamamak gibi bir durumla karşılaşmayacaksınız.
Ebay’de satılan ürünlerin satış adetlerini siteden görebilirsiniz. Bu adetler size fikir verecektir. Ancak bu adetlerin ne sürede oluştuğunu dikkatli analiz etmeniz gerekir. Örneğin; 5.000 adet satış yaptığını gördüğünüz bir ürünün, ne sürede belirtilen satış adedine ulaştığını tespit etmelisiniz.
Amazon’da ise analizler daha belirgin ve çok daha tahmin edilebilir şekilde yapılabiliyor. Bazı teknik yazılımlar kullanarak Amazon’da herhangi bir ürünün aylık satış adedini öğrenmeniz mümkün.
Yüksek satış adetleri bir fırsat gibi gözükmekle birlikte, düşük adetli ürünlerin rekabetinin de düşük olacağını söylebiliriz. Eğer elinizde bir ürün yoksa; hangi ürünü satayım diye bir araştırma yapacaksınız, Amazon ve Ebay gibi pazaryerleri için dikkat etmeniz gereken en önemli konu şu olacak; çok yeni, hiç olmayan bir ürünle başlamayın. Amazon ve Ebay müşterisinin genel eğilimi, zaten kullandığı bir ürünü aramak ve bulduktan sonra satın almak şeklindedir. Bu sebeple; satan ürünleri tespit edip, başlangıç için kaç adet stokla başlamanız gerektiğine karar vermelisiniz.

 

Amazon’da Satışa Nasıl Başlayabilirim?
Bir Ltd şirket veya şahıs olarak Amazon UK’de satıcı hesabı açabilirsiniz. Satıcı hesabı ücretli veya ücretsiz olabilir. Eğer el yapımı bir ürün satacaksanız “Amazon Handmade” hesabına başvurabilirsiniz.
Ücretsiz bir hesabı ücretli bir hesaba çevirmek veya şahıs firması olarak başlayıp Ltd şirkete dönüştürmek gibi değişiklikler bazen zor olacağı bazense performans kaybı yaşatabileceği için “Deneyip görelim, sonra gerekirse değiştiririz” yaklaşımı, Amazon satıcılığı için doğru bir yaklaşım olmayacaktır.
Fulfilment by Amazon (FBA), satılan ürünlerin tüm işlemlerinin Amazon çalışanları tarafından Amazon depolarından yapılmasıdır. Satılacak ürünler öncelikle toplu olarak Amazon deposuna gider. Depoya giren ürünler Amazon’da satışa sunulur. Müşteri ürünü satın aldığında Amazon bu ürünü paketler ve müşteriye ulaştırır. İade olması durumunda tüm iade sürecini yönetir. Ödemeyi müşteriden tahsil eder. Komisyon kesintileri sonrası kalan parayı, belirli aralıklarda banka hesabınıza otomatik olarak yatırır.
Neden FBA modeliyle satış yapmanız gerektiği aslında başlıbaşına bir yazı konusu. Bu sebeple ben kısaca şunu söylemek isterim; depo kiralamak zorunda kalmayacağınız, sipariş geldikçe tek tek ürünleri kargolamakla uğraşmayacağınız, zamanınızın büyük çoğunluğunu bilgisayarınızın başında geçirerek tek başınıza işinizi yönetebileceğiniz, çok daha fazla satış fırsatına sahip olacağınız FBA modeliyle satış yapmanız, çok daha doğru bir başlangıç olacaktır.
Bu yazıda size internette satışa başlamadan önce temel olarak nelere dikkat etmeniz gerektiğini anlatmaya çalıştım. Her ürünün, her satış kanalının en önemlisi ise her girişimcinin potansiyeli farklıdır. İşini bilen ve tecrübeli insanlardan fikir ve görüş almanız mutlaka faydalı olacaktır. Unutmayın ki, bir girişimcinin en önemli özelliği fazla vakit kaybetmeden yola çıkması ve yolda edindiği tecrübelerle işini büyütmesidir. Bu sebeple benim de size tavsiyem bir an önce harekete geçmeniz olacak…
Bu sayfayı bana ayıran ve ilk sayısında yer almaktan çok memnun olduğum Turkish British dergisine ve ekibine yayın hayatlarında başarılar diliyorum.

Murat Buyurgan https://www.muratbuyurgan.com/

Amazon’da satışlarınızı kendi eviniz/deponuz üzerinden yapabilirsiniz. Benim tavsiyem Amazon FBA modelini tercih etmeniz olacaktır.

1 Comment
  1. Merhabalar,

    Bu yaziniz icin tesekkur etmek istiyorum. Ingiltere’de kendine yeni bir firsat yaratmak isteyen bir cok kisi icin faydali bir yazi olacagini dusunuyorum.

    Biz de uzun suren bir karar verme surecinden sonra SweetyPretty.com u hayata gecirdik. Artik satis portalimiza yeni markalar eklemek icin gorusmelere basladik.

    Buradan da sizin vasitanizla bu konu ile ilgilenenlere sesimizi duyurmak olmak istiyoruz.

    Tesekkurler

    SP

Leave a Reply

Your email address will not be published.