Amazon’da ne satabilirim?

Originally posted on Ekim 31, 2019 @ 9:10 pm

Ürünlerim Amazon’da satar mı?

Fulfilment by Amazon (FBA), satılan ürünlerin tüm işlemlerinin Amazon çalışanları tarafından Amazon depolarından yapılması anlamına geliyor. Amazon FBA, doğru ürünler seçerek doğru bir şekilde yönetildiğinde çok büyük bir iş fırsatıdır.

Murat Buyurgan

Derginin ilk sayısındaki yazımı okuyanlar hatırlayacaktır. Birleşik Krallık’ta e-ticarete başlamak konusunda bazı temel bilgileri paylaşmıştım. Bu sayıda ise bana en çok sorulan Amazon’da satış konusunda bazı bilgiler paylaşacağım.
2017 yılında İngiltere’ye taşındıktan bir yıl sonra Ebay’de satış yapmaya başladım. Amazon’da satışa başlamak, özellikle FBA dediğimiz modelle başlamak için biraz daha donanımlı olmam gerekiyordu. Uzun bir okuma, öğrenme ve tecrübeli Amazon satıcıları ile sohbetler sonrası 2019 yılında

 

Amazon FBA satışlarına başladım.
Fulfilment by Amazon (FBA), satılan ürünlerin tüm işlemlerinin Amazon çalışanları tarafından Amazon depolarından yapılması anlamına geliyor. Bir deponuz olmadan, ürünleri müşterilere göndermek için kendiniz uğraşmadan satış yapabileceğiniz bir model.
Doğru ürünler seçerek doğru bir şekilde yönetildiğinde çok büyük bir iş fırsatı olan Amazon FBA ile satış için başlangıç noktası doğru bir ürün bulmaktır. Amazon’dan alışveriş yapıyorsanız bir alıcı olarak şunlara dikkat ediyorsunuzdur; ürünlerin fiyatı, fotoğrafları, ürüne yazılan yorumlar ve teslim süresi. Bir alıcı olarak Amazon tecrübenizin yanı sıra, satıcı gözüyle de ürünleri incelemeye başlamalısınız.
Amazon FBA satış modelindeki maliyetlerinizin neler olacağını hesapladığınız zaman, doğru ürün ifadesinden neyi kastettiğimi anlayabileceksiniz.

Amazon FBA Satışının Maliyeti Nedir?
Amazon’da bir satıcı hesabı açtığınızda her ay VAT dahil £30 ödersiniz. Amazon, sattığınız her üründen bir komisyon alır (referral fee). Ürün kategorisine göre değişmekle birlikte bu oranı %15 olarak düşünebilirsiniz.
Satacağınız ürünleri Amazon deposuna göndermeniz sonrası, ürünler Amazon deposunda yer aldığı için belirli dönemlerde size fatura edilecek şekilde bir depolama ücreti (storage fee) ödersiniz. Bu ücret günlük olarak hesaplanır.
Satılan ürünün hazırlanıp müşteriye gönderilmesi için ayrı bir ücret ödeyeceksiniz (fulfilment). Ürünü kendi deponuzdan veya evinizden satmak istediğinizde, maliyetiniz ve harcayacağınız zaman muhtemelen çok daha fazla olacaktır. Small Parcel olarak adlandırılan küçük paketlerin Royal Mail sadece gönderim maliyeti £2.90’dır. Amazon neredeyse aynı ücreti alarak ürünü hazırlama, gönderme ve iade olması durumunda geri alma işlemini sizin için yapar.

Amazon’da ne satabilirim?
Eğer kendinize ait bir ürününüz yoksa, satacağınız ürüne karar vermek için Amazon’da satılan ürünlerin analizlerine bakarak bir seçim yapabilirsiniz. Storage ve fulfilment için ödenecek ücretler ürünün hacmi ve ağırlığı ile orantılıdır. Bu sebeple satacağınız ürüne karar verirken ürünün nakliye ve depolama masraflarını da göz önünde bulundurmalısınız.
Maliyetleriniz Amazon’un giderleri ile sınırlı olmayacaktır. Ürünü satın almak, ithal etmek ve Amazon deposuna göndermek için de maliyetleriniz olacak. £15-20 satış fiyatı olan bir ürün için bu maliyetler ürün maliyetlerine yakın olacaktır. Bu sebeple ürün hacmi ve ağırlığını gözardı etmemenizi tavsiye ederim.
Satacağınız ürünü seçerken Amazon’daki rekabet düzeyini incelemeli, maliyetleri hesaplamanız sonrası size bırakacağı karın ne olduğuna bakmalısınız. Ürünü satmak için yapacağınız reklam harcamaları da bir maliyet kalemi olarak hesaplanmalıdır.
Satmayı düşündüğünüz ürünü Amazon’da satış adetlerinin yanı sıra, tüm bu maliyetleri analiz ettikten sonra satacağınız ürüne karar verebilirsiniz.

 

Bu ürün Amazon’da satar mı?
Türkiye’de üretim yapan veya Türkiye’den ürün tedarik eden, Amazon satıcılığı konusunda danışmanlık verdiğim müşterilerimin bana en fazla sorduğu soru bu. Eğer üreticiyseniz veya satacağınız ürünü tedarik edeceğiniz yeri belirlediyseniz, analizlerinizi bu ürünlere göre yapmalısınız. Karlı gördüğünüz ürünlerle satışa başlar, riskli ürünleri ikinci plana bırakırsanız, başarı ihtimaliniz ve karlılık oranınız artacaktır. Satışa başlamadan önce, İngiltere’ye ithal edeceğiniz ürünlerin ortalama satış adetlerini doğru tespit ederseniz, yukarıda bahsettiğim maliyetleri en az seviyeye çekebilirsiniz.

 

Amazon’da satılan ürünler ile ilgili analiz nasıl yapabilirim?
Amazon’da satılan ürünlerin satış adetlerini görebileceğiniz, Amazon’a ödeyeceğiniz ücretleri analiz edebileceğiniz ücretli teknik araçlar internette bulup satın alabilirsiniz. Veya bu konuda tecrübeli bir danışmandan hizmet alabilirsiniz. Amazondasatarmi.com sitesini kullanarak, satış analizleri yaptırabilirsiniz.

 

Amazon’da satacak ürünleri nereden bulabilirim?
Bu sorunun temelde iki cevabı var. İngiltere’de bir tedarikçiden temin edebilir veya ürünü başka bir ülkeden ithal edebilirsiniz. Her iki yöntemin kendine göre avantajları ve dezavantajları var. Türkiye’den tanıdığınız, güvendiğiniz, vadeli alım yapabileceğiniz bir üretici veya tedarikçi ile çalışabilirseniz işiniz çok kolaylaşıyor. Ben bu şekilde çalışıyorum. Birkaç tedarikçiden aldığım ürünleri Amazon’da satıyorum. Tanıştığım her tedarikçi ile çalışmam mümkün olamayacağı için, Amazon’da ürünlerinin satılmasını isteyen Türkiye’deki tedarikçileri İngiltere’de satış yapmak isteyenlerle bir araya getiriyorum.
Satacağınız ürünleri Çin’den, Alibaba’dan bulacağınız tedarikçilerden de temin edebilirsiniz. Alibaba’da ürün bulmak, üreticilerle iletişime geçmek, numune taleplerinde bulmak ve pazarlık yapmak gibi süreçler sonrası ürünlerinizi Çin’den İngiltere’ye ithal edip satabilirsiniz.
Amazondasatarmi.com ve Amazondanasil.com adreslerinde Amazon FBA satıcılığı deneyimlerimi takip edebilir, sorularınız varsa bana iletebilirsiniz.

3 Comments
  1. Merhaba;

    Amazon, E Bay, Walmart, Etsy ve Yurt dışındaki Mağazanız İçin Ürün Tedariki veya konusunda yardımcı olabiliriz.

    Şuan Hali Hazırda Pamuk Kumaş Maske ve Kendi Modellerinizle Çanta, Tekstile Dayalı PET ürünleri, Termal Çanta, Tekstile Dayalı Oto Ürünleri ve Karşılayabileceğimiz Tekstile Dayalı Talepleriniz doğrultusunda ürün imalatı yapıyoruz.

    Amazon (TR Hariç. TR Amazonda Maske Satışı Yasak) için %100 Pamuklu Kumaş Maske çok revaçta olup en çok ürettiğimiz kalem olmakla beraber, yanı sıra Tekstile dayalı PET ürünleri de yoğun talep görmektedir. 3. Sıra olarak Çeşitli Termal Çantalar Talep alan üretim kalemlerimiz dendir.

    TR’de şirketiniz olmasa bile Resmi olarak Sevk işlemlerinizi biz organize edebiliriz. Uygun Uçak Kargo Fiyatları ile 3-5 gün arası (Varış noktasında doğabilecek Gümrük Hizmet Giderleri, Depo Ücretleri ve Vergileri Hariç – Y.Dışında Gümrük Uygulanmasına karar verilirse bu ücretler talep edilir ve süre biraz daha uzayabilir) teslim sağlayabiliriz.
    Yüklü siparişleriniz için Deniz ve Kara Lojistik Desteği de veriyoruz.

    Ürün Etiketlerini, Koli Etiketlerini ve Ambalaj Malzemelerinizi göndermeniz durumunda uygun fiyatlarla etiketleme ve ambalajlama yapabiliriz. (Ambalaj Malzemeleri konusunda destek verebiliriz. Ambalaj üzerinde yazması gerekenleri paylaşmanız gerekmektedir- Yaş Uyarıları, Boğulma Uyarıları vs. Gibi Bu bilgilerin verilmemesi durumunda sorumluluk kabul edilmemektedir.)

    Ayrıca Bizimle Çalışan Müşterilerimizin Talepleri Doğrultusunda İmalatımız Haricinde Ürün / Kalite / Fiyat Araştırmaları da Yaptık, Yapıyoruz.
    (Örneğin Giyim, Numunesi Gönderilen ABD’de kullanılan Quin Bed Size Nevresim Takımları Üretimi, Plastik Eşyalar için kalıplama ve üretim gibi.)

    İlgilenen arkadaşlarımız için;
    zumrutstore@gmail.com

  2. Merhabalar Almanyada yaşıyorum burada amazonda satış yapmak istiyorum. Türkiyeden ev tekstili alanında bağlantılarım var fakat bu ürünlerin burada satılıp satılmayacağından emin değilim.

  3. Seyma hanım; Satışa başlamak istediğiniz ürünler ile ilgili bir analiz yapmanız gerekir. Bu konuda hizmetlerimiz ve eğitimlerimiz bulunuyor. Detaylı bilgi için web sitemizi ziyaret edebilirsiniz.

Leave a Reply

Your email address will not be published.